Curso Técnicas de Ventas de Seguros

Incrementa tus habilidades para comunicarte y ofrecer tus servicios

La venta de seguros no es una actividad tan sencilla, ya que necesitas demostrar conocimientos, confianza y profesionalismo. Es decir, estás ofreciendo un producto intangible, por eso en algunos momentos resulta difícil cerrar una venta por parte del cliente.

El Curso Técnicas de Ventas de Seguros permitirá a los participantes implementar métodos para incrementar las ventas y mejorar su rendimiento. Adquirirás herramientas para el manejo de los argumentos y llevar a cabo un proceso de venta satisfactorio con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan presentar los clientes.

OBJETIVOS

• Identificar diferentes canales de venta.
• Incorporar herramientas útiles para gestión de un plan de ventas exitoso.
• Atender sugerencias, consultas en materia de transparencia y protección.
• Identificar las necesidades del cliente, evaluando los riesgos y examinando las políticas existentes.
• Superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.
• Implementar nuevas estrategias para el aumento de la cartera de clientes.
• Fomentar la profesionalidad y el manejo de la comunicación en el proceso de ventas.

PLAN DE ESTUDIOS

Introducción a la venta de seguros

El proceso de ventas de seguros

Técnicas de venta efectivas de seguros

Errores más frecuentes de los vendedores