Diplomado Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Desarrolla competencias de negocios para el crecimiento empresarial

Las actuales tendencias están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, la disminución de lealtad hacia las marcas, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores —más informados sobre lo que quieren y dónde obtenerlo—, conforman un panorama que hace difícil la diferenciación del vendedor y acrecienta la necesidad de centrarse en el cliente.

El diplomado prepara a los participantes para afrontar los retos bajo este entorno de constante evolución, con una sólida formación y conocimientos comerciales y de marketing para saber dar respuesta al mercado, conectar con los clientes y estructurar una red de venta eficaz.

OBJETIVOS

• Plantear propuestas de valor: qué desea el consumidor y el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
• Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados, así como los conceptos, técnicas y herramientas y su aplicación a la dinámica de la empresa.
• Desarrollar un plan de marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
• Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de marketing.
• Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.

PLAN DE ESTUDIOS

Introducción al marketing y gestión comercial

Planificación de la actividad de marketing

Marketing estratégico: análisis y formulación

Marketing Operativo – Mix – Trade

Marketing Intelligence y consumidor 2.0

Marketing digital

Key Account Management

Dirección y gestión red de ventas

Gestión financiera y presupuestaria marketing y  ventas