Diplomado Negociaciones y Comercio Internacional

Conoce técnicas y metodologías para una negociación internacional efectiva

Las buenas negociaciones contribuyen significativamente al éxito comercial, ya que ayudan a construir mejores relaciones, ofrecer soluciones duraderas y de calidad, así como evitar futuros problemas y conflictos. Este diplomado te prepara con los fundamentos, técnicas y habilidades requeridas para las negociaciones en el ámbito internacional, considerando para ello aspectos como las dimensiones culturales, los estilos de comunicación, la gestión de reuniones, las cuestiones éticas, la resolución de disputas, entre otros temas de interés.

OBJETIVOS

• Entender los conceptos fundamentales de la negociación en general e internacional.
• Comprender el proceso de negociación internacional y el proceso de comunicación intercultural.
• Adquirir las aptitudes necesarias para una negociación en los contextos internacionales.
• Constituir una metodología de negociación eficaz para una negociación internacional.
• Comprender la dinámica de los conflictos y las razones que permiten la realización de negociaciones.
• Reconocer los aspectos de la cultura que más influyen en los procesos de negociación.
• Conocer cómo se gestionan y superan las situaciones de crisis aplicando técnicas y estrategias a la negociación.

PLAN DE ESTUDIOS

Fundamentos de la negociación internacional

Comunicación internacional

Condicionantes de un proceso de negociación

La cultura en la negociación

Estrategias y técnicas de negociación