Diplomado Técnicas de Persuasión

Aprende a convencer a los demás según las circunstancias y el entorno

La persuasión se encuentra en el corazón de nuestra vida personal y profesional. La capacidad de influir en los demás, presentar argumentos efectivos e incitar a otros a actuar; son un activo valioso que puede ser beneficioso en cualquier ámbito. Justamente, este diplomado enseña al participante los diferentes aspectos de la persuasión, las relaciones entre emisor, receptor y mensaje, el uso de técnicas de persuasión e influencia, sabiendo transmitir la sensación de éxito sin parecer soberbio. De igual manera, conocerá la implementación de diferentes técnicas  de persuasión que se ajusten a las circunstancias y el entorno.

OBJETIVOS

• Entender qué es la persuasión, para qué sirve y la diferencia entre persuasión y manipulación.
• Conocer los seis principios universales para la influencia social: reciprocidad, compromiso o coherencia, escasez, autoridad, simpatía, aprobación social.
• Aprender sobre el funcionamiento de la persuasión en ventas, cómo utilizarla y las herramientas del lenguaje corporal.
• Detectar los principios de persuasión, influencia y manipulación en otros.
• Comprender los términos comunes de la programación neurolingüística.
• Analizar cómo influye el liderazgo en la persuasión y la utilización del carisma como herramienta para la persuasión.
• Incorporar diferentes técnicas de persuasión, dependiendo de las circunstancias concretas y del entorno.

PLAN DE ESTUDIOS

Cómo funcionamos

Comprensión de la persuasión y una mirada a los principios de la influencia

Los principios científicos de la influencia-persuasión

La persuasión en las ventas

Técnicas de persuasión