Curso Construyendo el Equipo de Ventas Perfecto

Identifica las necesidades de aprendizaje del equipo de trabajo y potencia tus ventas

Crear y manejar un equipo de ventas se basa en conocer el perfil de los vendedores. Además de identificar las necesidades de capacitación, es necesario entender cómo es el comportamiento del equipo, sus motivaciones, sus dificultades en su vida diaria, entre otros. 

En el Curso Construyendo el Equipo de Ventas Perfecto aprenderás a aplicar técnicas de organización y estilos de liderazgo para lograr los objetivos planteados, además de tomar decisiones eficaces para la evaluación de los planes de ventas y las actividades realizadas por el equipo de trabajo.

OBJETIVOS

• Identificar las cualidades principales de un profesional de las ventas en la empresa.
• Seleccionar al personal indicado para el área de ventas, basado en sus habilidades comerciales.
• Planificar la estructura organizacional del área de ventas basada en los objetivos de la empresa.
• Determinar cuál es el perfil de liderazgo idóneo de acuerdo a tu personalidad.
• Analizar los agentes motivadores del equipo, integrando la ideología de la empresa.
• Desarrollar las habilidades de cada líder, a través de la capacitación continua.
• Estudiar el proceso de detección de necesidades de aprendizaje para el equipo de trabajo.

PLAN DE ESTUDIOS

Reclutamiento y retribución de vendedores

Liderazgo del equipo de ventas

Organización y control del equipo de ventas