Curso Diseño Estrategias de Ventas

Desarrolla tu carrera en un el área comercial

Las estrategias de ventas están destinadas a proporcionar objetivos claros y orientación para una óptima organización. Este curso se enfoca en dos áreas importantes: por un lado, proporciona conocimiento sobre aspectos básicos del diseño de estrategias de ventas como el proceso de ventas, los objetivos de crecimiento, los KPI a considerar, las necesidades del cliente y la planeación estratégica. Por otro lado, brinda las técnicas de ventas que todo vendedor debe dominar, incluidos el lenguaje verbal y corporal, la resolución de problemas complejos de los clientes y las mejores prácticas de los vendedores.

OBJETIVOS

• Entender el proceso de ventas, la estructuración del plan de ventas general y la función de la información del mercado en la planeación
• Identificar las necesidades de los clientes, entendiendo las motivaciones que realmente mueven en los procesos de compra.
• Conocer cómo se resuelven los problemas complejos de los clientes, qué es la sabiduría del cliente y de qué manera se establece una comunicación efectiva.

PLAN DE ESTUDIOS

Los aspectos básicos del diseño de estrategias de ventas

Diferénciate como líder de ventas

Dominar la comunicación verbal