Curso Líder de Ventas

Motiva, forma  e influye en las personas a tu cargo

La responsabilidad del líder de ventas no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores, es decir, facilita, apoya, motiva, instruye y es mentor de desarrollo. Este curso está diseñado para que el participante obtenga las pautas necesarias para liderar, formar e influir en las personas a su cargo, mediante la motivación, la utilización de un modelo de gestión del trabajo, el establecimiento de objetivos de venta claros y la evaluación de los logros.

OBJETIVOS

• Identificar el significado de liderazgo y las características de un líder efectivo.
• Reconocer los estilos de liderazgo situacional y transformador.
• Aplicar los principios y técnicas de motivación que provoquen el compromiso de los vendedores.
• Aprender sobre la generación de influencia en las personas del equipo.
• Entender cómo a través de un modelo de gestión de ventas, el equipo puede enfocarse de manera precisa en el logro de indicadores claros.
• Comprender sobre las competencias y las funciones críticas de un líder de ventas.

PLAN DE ESTUDIOS

Introducción al perfil del vendedor líder

La coherencia del líder con el estadio de madurez de su equipo de ventas

Principales funciones del líder de ventas

Modelo de gestión