Curso Negociación con Terceros

Logra negociaciones exitosas en el sector inmobiliario

En este curso aprenderás a identificar los diferentes tipos de negociación que existen, así como reconocer cada paso del proceso y sus características. Serás capaz de emplear la medición como una vía de negociación en el sector inmobiliario. De igual manera, dominarás estrategias y técnicas que ayuden a identificar y tratar a cada cliente de acuerdo a sus necesidades para el cierre efectivo de las ventas.

Objetivos

• Analizar las etapas de una negociación.
• Reconocer los tipos de clientes a los que nos podemos enfrentar.
• Conocer las características específicas de cada etapa.
• Aplicar los distintos tipos de estrategias.
• Aplicar técnicas y estrategias de forma correcta.
• Identificar los condicionantes organizacionales y ambientales para llegar a un acuerdo amigable.
• Conocer de qué se trata la negociación a dos bandas.
• Desarrollar capacidades para el cierre de una venta con éxito.

Plan de Estudios

Tipos

Estrategias

Estructura

El entorno de la negociación