Curso Negociación Efectiva y Cierre de Ventas

Obtén los mejores resultados logrando la satisfacción y fidelización de tus clientes

Cerrar un trato es el paso más importante en cualquier acción de ventas. Incluso si se ha conseguido el cliente potencial perfecto y presentado un discurso excepcional, todo el proceso carece de valor si no se logra sellar el trato. Por eso, es fundamental la práctica de las técnicas de negociación de ventas que logran el cierre de tratos con los términos y precios que desea.

En este curso, el participante reconocerá los atributos y personalidad del vendedor proactivo, los motivadores en la venta y la importancia del desarrollo de la confianza y de la inteligencia emocional, antes de abordar ventas. También, aprenderá diversas técnicas de negociación y cierre de ventas efectivas.

OBJETIVOS

• Identificar cuáles son las características de un vendedor efectivo y la importancia del desarrollo de la seguridad ante el cliente para más y mejores ventas.
• Aprender a cómo relacionarse con unos compradores cada vez más exigentes y preparados.

• Conocer sobre los argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
• Actualizar el estilo de venta, evitando las rutinas y aumentando así las posibilidades de éxito.

PLAN DE ESTUDIOS

Perfil del ejecutivo de ventas exitoso

Negociación y tipo de objeciones

Cierre de ventas