Diplomado Dirección de Ventas

Logra tus metas cada mes e impulsa tu negocio

La fuerza de venta es primordial para el alcance de los objetivos comerciales de la empresa. Este diplomado proporciona los conocimientos necesarios para la dirección y gestión de equipos de venta de alto desempeño y efectividad, mediante el diseño de estrategias y tácticas, la planificación y administración del manejo de cuentas y la formación enfocada en la atención de necesidades del cliente y en el mejoramiento de la productividad.

OBJETIVOS

• Entregar conceptos, conocimientos y herramientas sólidas que permitan la incorporación de las habilidades necesarias para desempeñarse exitosamente en la gestión de equipos de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la organización.
• Obtener competencias y especialización profesional que potencien la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.
• Mejorar las técnicas de venta conjugando las más actuales con efectividad claramente probada.
• Establecer las premisas para la motivación, gestión, negociación y dirección de los grupos de ventas hacia resultados satisfactorios para la organización.

PLAN DE ESTUDIOS

Marketing y planificación estratégica

Organización de la red de ventas, formación y motivación

El proceso de venta

Adaptación de escenarios de venta