Diplomado Direccionamiento y Liderazgo de Vendedores

Ayuda a tu equipo a optimizar el desempeño y maximizar los resultados

La gestión de ventas eficaz comienza con el liderazgo, habilidad imprescindible para quien dirige equipos. Por ello, más allá de impulsar resultados como la generación de clientes potenciales o el desarrollo de cuentas, se encarga de potenciar sus destrezas para solucionar problemas y tomar decisiones correctas .

Este diplomado está diseñado para que el participante adquiera los conocimientos,  habilidades y herramientas necesarias para aumentar de inmediato la efectividad y lograr niveles más altos de éxito, teniendo como base una fuerte formación que proporcione enfoque, dirección, apoyo y orientación durante todo el proceso de ventas y, de esta forma, impulsar a cada vendedor a alcanzar sus objetivos y contribuir a la generación de mayores ingresos comerciales.

OBJETIVOS

• Identificar las competencias, funciones y responsabilidades del encargado de la dirección y el liderazgo de equipos de venta.
• Crear un equipo de ventas eficiente, eficaz y motivado, enfocándose en las necesidades de cada vendedor y del mismo equipo.
• Implementar estrategias efectivas de planificación y comunicación en equipo.
• Comprender los diferentes estilos de liderazgo y su aplicabilidad en la organización.
• Contar con una visión general sobre los principales elementos que inciden en los resultados comerciales de la empresa, tales como la capacitación y entrenamiento de vendedores o los planes de compensación.
• Resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
• Mejorar el proceso general de selección y retención de talentos de ventas.

PLAN DE ESTUDIOS

Direccionamiento de ventas

Liderazgo del equipo de ventas

Capacitación, inducción y selección del vendedor

La importancia del proceso de comunicación

Compensación y motivación del equipo de ventas