Dicen que en la vida nunca hay que dejar de aprender y el mundo de las ventas no es la excepción. Por tanto, si eres un vendedor que busca consolidarse en el sector es importante no dejar de capacitarte. Por eso, en este artículo te presentamos cinco diplomados online que te ayudarán a convertirte en el manager de ventas que toda empresa o negocio debe tener.
En la actualidad las técnicas de ventas cambian día a día, por lo que estar a la par con el desarrollo de nuevas herramientas, estrategias y tecnologías será una de las mejores inversiones que harás para tu carrera profesional.
Si ya estás interesado en inscribirte en un curso pero aún no tienes claro cuál es la opción más ideal para ti, aquí te compartimos una selección con 5 de los mejores cursos online para vendedores de este 2022.
Automatiza los procesos de tu negocio para que factures diariamente. La revolución digital ha llevado a un cambio titánico en el panorama de las comunicaciones y ventas. En este curso, aprenderás a automatizar tu negocio, el cual te permitirá facturar todos los días, sin depender de tu presencia, además conocerás los diferentes tipos de embudos y cómo implementarlos para tu negocio; asimismo, podrás utilizar las mejores herramientas con el fin de aumentar tus ventas, al acompañar a tu cliente potencial durante todo su proceso de compra.
2. Diplomado Técnicas de Ventas para Mejorar la Experiencia del Cliente
Con este diplomado online lograrás cada vez más ventas con satisfacción plena. Y, para mejorar la experiencia del cliente debemos empezar por entender lo que significa la acción de vender y con ello, identificar los elementos necesarios para que exista la venta.
Aquí el vendedor conocerá las acciones necesarias para “enamorar al cliente” y así lograr hacer efectiva la transacción. Otro de los aspectos relevantes de este diplomado online de QualityGB es saber la diferencia entre la venta tradicional y la consultiva, manejar objeciones y medir la satisfacción del cliente. Esto y más podrás aprender en este diplomado al dominar las técnicas necesarias para lograr cada vez más ventas.
3. Curso Negociación Efectiva y Cierre de Ventas
Obtén los mejores resultados logrando la satisfacción y fidelización de tus clientes. Con este curso aprenderás que cerrar un trato es el paso más importante en cualquier acción de ventas. Incluso si se ha conseguido el cliente potencial perfecto y presentado un discurso excepcional, pues todo el proceso carece de valor si no se logra sellar el trato. Por eso, es fundamental la práctica de las técnicas de negociación de ventas que logran el cierre de tratos con los términos y precios que se desea.
En este curso, el participante reconocerá los atributos y personalidad del vendedor proactivo, los motivadores en la venta y la importancia del desarrollo de la confianza y de la inteligencia emocional, antes de abordar ventas. También, aprenderá diversas técnicas de negociación y cierre de ventas efectivas.
4. Diplomado Dirección de Ventas
Logra tus metas cada mes e impulsa tu negocio. La fuerza de venta es primordial para el alcance de los objetivos comerciales de la empresa. Por ello, este diplomado proporciona los conocimientos necesarios para la dirección y gestión de equipos de venta de alto desempeño y efectividad, mediante el diseño de estrategias y tácticas, la planificación y administración del manejo de cuentas y la formación enfocada en la atención de necesidades del cliente y en el mejoramiento de la productividad.
Esta es una de las mejores opciones de especialización profesional con certificado internacional que ofrece QualityGB bajo la modalidad online, con clases en vivo una vez a la semana durante dos horas. La capacitación completa tiene una duración de 40 horas académicas.
5. Diplomado Planificación de Ventas y Operaciones
Aprende las mejores prácticas para dar respuestas efectivas a la demanda. El mercado actual ofrece tiempos de incertidumbre y desafíos a las empresas. Estas requieren de una visión clara de la cadena de suministros y dónde se encuentran sus puntos de mejora. De esta manera, aseguran no solo su supervivencia, sino el éxito operativo. La planificación de ventas y operaciones guía a las organizaciones para actuar de manera lógica y anticipada a los cambios del entorno, dando rápida respuesta a las necesidades de sus clientes.
En este diplomado aprenderás su proceso integral, así como la importancia del alineamiento continuo y sincronizado entre todas las áreas y funciones organizacionales, para alcanzar los objetivos estratégicos del plan de negocios.
Entonces, ¿Cómo elegir el mejor curso para vendedores ? el blog de Hubspot en español señala en su artículo los 11 cursos para vendedores más solicitados de este 2022 lo siguiente:
1. Identifica qué debes mejorar
Pregúntate cuáles son los problemas más comunes a los que te enfrentas al momento de vender, qué necesitas reforzar y cuáles son las destrezas aún no tienes y que debes desarrollar. La ventaja de las capacitaciones es que tanto un vendedor novato como uno experimentado tienen oportunidad de fortalecer sus habilidades.
Algunos aspectos que pueden mejorar en tus ventas son:
- Atracción de clientes
- Trato con los clientes
- Productividad
- Técnicas de negociación y cierre de ventas
- Manejo de momentos de presión
Lo importante es que analices tu forma de vender y detectes tus áreas de oportunidad para mejorar.
2. Compara cursos y verificar cuál es el más completo
Un curso debe contener un programa de capacitación que te brinde conocimientos, estrategias y herramientas. Además, debe incluir una serie de prácticas o ejercicios donde puedas aplicar lo que te están enseñando. La teoría es importante pero, para un vendedor, el verdadero reto está en la práctica.
3. Investiga la experiencia del instructor
Una buena trayectoria y reputación son los dos aspectos más importantes a considerar en un instructor. No dudes en investigar en dónde se ha desempeñado, cuántos años lleva en la práctica y como formador; además, puedes buscar qué otros cursos ha impartido, así como referencias en grupos o foros en internet.
Cuanto más sepas de tu instructor, mayor certeza tendrás de que es la persona indicada para transmitirte su experiencia, tácticas y filosofía de trabajo.
Si tienes alguna duda con respecto a las más de 12 especializaciones entre cursos y diplomados que ofrece QualityGB, puedes ingresar aquí y consultar los programas de estudio de cada especialización, para ver cuál se adapta más a tus necesidades.